Finance & Economy

Cuando se pide a las personas que estimen una cantidad desconocida, sus respuestas están fuertemente influenciadas por cualquier número al que se hayan expuesto previamente, aunque ese número sea arbitrario o irrelevante. En experimentos clásicos, las personas cuya rueda se detuvo en 65 estimaron que los países africanos representaban el 45% de la ONU, mientras que aquellas cuya rueda se detuvo en 10 estimaron el 25%. Este 'efecto de anclaje' se explota constantemente en negociaciones, fijación de precios y ventas, como mostrar un precio original tachado junto a un precio de oferta.

Una investigación sobre jueces israelíes encontró que los presos obtenían libertad condicional el 65% de las veces por la mañana, pero casi el 0% justo antes del almuerzo. Tras un descanso, las tasas de aprobación volvían a saltar al 65%. Este efecto de 'fatiga de decisión' muestra que la calidad de las decisiones se deteriora tras una larga sesión de toma de decisiones. El cerebro recurre por defecto al statu quo (la denegación, en el caso de los jueces) cuando está mentalmente agotado. Esto afecta a jueces, médicos, compradores y a cualquiera que tome muchas decisiones en secuencia.

El psicólogo Robert Zajonc descubrió que las personas desarrollan preferencias por las cosas simplemente porque les son familiares. Cuanto más estás expuesto a algo — una cara, una canción, un logotipo, una palabra — más positivamente tiendes a sentirte al respecto, independientemente de cualquier calidad objetiva. Este efecto es tan poderoso que funciona incluso con exposición subliminal. Explica por qué la publicidad repetida funciona, por qué nos encariñamos con las personas que vemos a menudo y por qué la música familiar suena mejor.

Ajustado a los valores actuales, el patrimonio neto de George Washington en su apogeo se estima en torno a los 525 millones de dólares, lo que lo convierte en el presidente estadounidense más rico de la historia. Su riqueza procedía principalmente de su plantación de Mount Vernon de 8.000 acres en Virginia, la especulación de tierras en la frontera y su matrimonio con Martha Custis, una de las viudas más ricas de la América colonial.

Los ciudadanos monegascos y los residentes permanentes tienen prohibido por ley entrar en las salas de juego del Casino de Montecarlo. El Príncipe Carlos III introdujo esta prohibición en la década de 1860 para proteger a los locales de la ruina financiera — el casino está reservado exclusivamente para los visitantes del extranjero.

Mónaco abolió el impuesto sobre la renta de las personas físicas en 1869 y nunca lo ha reintroducido. Esta política atrae a miles de expatriados adinerados, convirtiendo a Mónaco en el hogar de más millonarios y multimillonarios per cápita que cualquier otro país de la Tierra.