Sesgo de anclaje: el primer número que escuchas condiciona todas tus estimaciones
Psicología

Sesgo de anclaje: el primer número que escuchas condiciona todas tus estimaciones

Cuando se pide a las personas que estimen una cantidad desconocida, sus respuestas están fuertemente influenciadas por cualquier número al que se hayan expuesto previamente, aunque ese número sea arbitrario o irrelevante. En experimentos clásicos, las personas cuya rueda se detuvo en 65 estimaron que los países africanos representaban el 45% de la ONU, mientras que aquellas cuya rueda se detuvo en 10 estimaron el 25%. Este 'efecto de anclaje' se explota constantemente en negociaciones, fijación de precios y ventas, como mostrar un precio original tachado junto a un precio de oferta.

Fuente

https://psycnet.apa.org/record/1974-23868-001

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Publicado
April 8, 2026
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