
L'amorçage : des déclencheurs invisibles façonnent votre comportement à votre insu
L'amorçage se produit lorsque l'exposition à un stimulus influence les réponses à un stimulus ultérieur — souvent sans aucune conscience. Dans une expérience célèbre, des personnes qui déchiffraient des phrases contenant des mots liés à la vieillesse (bingo, ride, Floride) marchaient ensuite plus lentement en quittant le laboratoire que celles qui ne l'avaient pas fait. Dans une autre expérience, des personnes exposées à des images liées à l'argent sont devenues plus indépendantes et moins portées à aider les autres. Ces effets révèlent à quel point les associations inconscientes guident le comportement quotidien.